Precio de un preparador de oposiciones: modelos de cobro y cómo calcular tu cuota

Tienes el temario a punto, un puñado de alumnos esperando y una pregunta que no te deja en paz: ¿cuánto cobro? Si pones un precio alto, temes quedarte sin nadie; si lo pones bajo, a final de mes las cuentas no salen, porque nadie te avisó de cuántas horas hay detrás de cada clase. Lo habitual es mirar qué cobran los demás. Es un buen punto de partida, pero no es donde se decide.

Lo que verás por ahí: el precio de un preparador de oposiciones se cobra casi siempre de dos formas: una mensualidad fija por pertenecer a un grupo o a un curso, o una tarifa por sesión cuando la preparación es individual. En las webs de varias academias consultadas para este artículo, las cuotas mensuales de grupo publicadas van de 60 a 135 euros al mes, y en un portal de clases particulares los anuncios individuales se sitúan sobre todo entre 6 y 20 euros la hora. Son datos reales pero parciales, y más abajo se explica de dónde salen y qué no demuestran.

Esos números sirven para saber dónde te comparan tus futuros alumnos, no para decidir tu tarifa. Tu precio sale de otra cuenta: las horas que de verdad dedicas, lo que te cuesta trabajar y cuánto quieres ganar por hora. Aquí repasamos los modelos de cobro posibles, resume lo que hoy publican algunas academias y propone un ejemplo de cálculo, marcado como hipotético, para que lo adaptes a tu caso.

Los modelos de cobro más habituales

No hay un modelo correcto; hay el que mejor encaja con cómo trabajas tú. Cada uno reparte de forma distinta el riesgo entre tú y el alumno, y encaja mejor con un tipo de preparación.

Muchos preparadores acaban combinando: una mensualidad como base, matrícula opcional o ninguna, y tutorías individuales como extra. Y ojo con lo que más problemas da: que el alumno entienda, antes de pagar, qué incluye la cuota y qué no.

Grupo o individual, presencial u online: no es la misma cuenta

Piensa en una tarde dando clase a un solo alumno y en otra dando esa misma clase a un grupo. La diferencia económica entre grupo e individual es de capacidad. En una clase individual cobras por cada hora que das y no hay forma de escalar sin dar más horas. En una clase de grupo, las mismas horas de clase las cobran varios alumnos, pero a cambio la preparación, la corrección y la atención de dudas crecen con cada persona que entra. Por eso un grupo mal gestionado puede ser menos rentable de lo que parece: los ingresos suben de forma lineal, pero también las horas fuera de clase.

Presencial u online añade otra variable. El presencial implica un local o una sala, con su alquiler y un límite geográfico de alumnos, pero puede justificar una cuota más alta por el trato directo. El online amplía el alcance a toda España, aunque también te pone a competir con academias grandes que publican cuotas bajas, como se ve más abajo. En cualquiera de los dos casos, la clave es que el precio refleje lo que haces y no lo que cobra el de al lado.

Qué publican hoy algunas academias

Antes de ponerte a calcular, conviene saber qué ve tu futuro alumno cuando compara. Para tener una referencia sin inventar nada, se han revisado el 11 de octubre de 2026 las páginas de precios de cinco academias de oposiciones y la de un portal de clases particulares. Es una muestra pequeña y no representativa del mercado: se eligió porque publican la tarifa abiertamente, lo que no hacen todas las academias.

Cuidado al leer estos datos

• Son precios de lista, no de venta: pueden cambiar, y algunas webs ofrecen descuentos puntuales. Tampoco todas aclaran si el IVA está incluido.
• Las academias de la tabla tienen estructura: varios profesores, plataforma propia y volumen de alumnos. Un preparador independiente con diez o quince alumnos no tiene sus economías de escala.
• Los anuncios de clases individuales no distinguen perfiles: entre 1 y 25 euros la hora hay quien lo hace de forma ocasional y quien vive de ello, y el portal no lo indica. Sirven para saber qué ve un alumno al buscar, no para fijar un precio justo.
• La mayoría de estos precios son de oposiciones administrativas y de Justicia: no son extrapolables a oposiciones de grupos superiores, con pruebas físicas o con preparación individual de largo recorrido.

La conclusión prudente es modesta: en grupos de oposiciones de acceso habitual, las cuotas publicadas por estas academias se mueven en torno a un centenar de euros al mes, con plataformas online por debajo y grupos reducidos algo por encima. Quien cobre bastante más o bastante menos tendrá que justificarlo con algo concreto: atención, resultados, especialidad o exclusividad.

Cómo calcular tu precio a partir de tus horas y tus costes

Un método simple para partir de tu realidad y no de la del mercado. Coge papel o una hoja de cálculo y ve paso a paso:

1. Cuenta las horas totales, no solo las de clase. Incluye la preparación de cada sesión, la corrección, las dudas, la comunicación con alumnos, los cobros y la actualización del temario cuando cambia una ley.
2. Suma los costes mensuales de trabajar: herramientas y plataforma, videoconferencia, alquiler si das clase presencial, material, publicidad y formación propia.
3. Reserva para impagos y bajas. Una parte de los alumnos se irá a mitad de curso o pagará tarde. Un porcentaje de colchón evita sorpresas.
4. Decide cuánto quieres ganar por hora trabajada, no por hora de clase, antes de impuestos y cuotas.
5. Divide entre el número de alumnos que realmente tienes o puedes atender, y compara el resultado con lo que ves en el mercado.

Ejemplo hipotético: ponle números a un grupo online

Las cifras siguientes son inventadas para ilustrar el método y no representan precios de mercado ni objetivos recomendados. Se parte de un grupo online con una clase en directo de dos horas, dos veces por semana, a lo largo de cuatro semanas.

Lo que enseña el ejemplo no es la cifra, sino la mecánica. En el escenario A el preparador ingresa 1.080 euros pero trabaja 44 horas: el precio por hora de clase parece alto y el real, por hora trabajada, es bastante menor. Se puede mejorar subiendo la cuota (escenario C) o creciendo en alumnos (escenario B), y crecer solo funciona si corregir y gestionar no te lleva proporcionalmente más tiempo, que es justo lo que suele fallar sin herramientas.

Si cobras por sesión individual

La fórmula es la misma: tarifa por hora de clase = lo que quieres ganar por hora trabajada × (horas totales ÷ horas de clase). Si, con un ejemplo hipotético, quieres obtener 25 euros por hora trabajada y por cada hora de clase individual dedicas otra media hora a preparar y corregir, necesitas cobrar unos 37,50 euros por sesión antes de costes e impagos. Compara esa cifra con los anuncios de 6 a 20 euros la hora de arriba: o el trabajo previo y posterior no se está contando, o el objetivo por hora es muy inferior.

Los costes que se olvidan cuando haces la cuenta con prisa

• Las horas invisibles: actualizar el temario cuando cambia una norma, resolver dudas fuera de horario, corregir ejercicios. En el ejemplo anterior son más de la mitad de las horas.
• Los meses sin ingreso: si tienes pocas altas en verano o en Navidad, la cuota media anual es menor que la mensual.
• Las herramientas: plataforma, videoconferencia, almacenamiento, correo y facturación. Algunas cobran por alumno activo, así que el coste crece con cada incorporación.
• Los impagos y las bajas: cobrar por adelantado o con domiciliación reduce el problema, pero no lo elimina.
• Impuestos y cuotas: el IRPF, el IVA y la cuota de autónomos o de sociedad dependen de tu forma de trabajar, de si ejerces como persona física o jurídica y del tipo de actividad. No hay una regla general que se pueda aplicar sin conocer tu caso, así que calcula tu precio antes de impuestos y consulta con un gestor el efecto en tu situación concreta. Si publicas precios, decide también si los muestras con o sin IVA.

Repercutir el coste de la plataforma en la cuota

Si usas una plataforma que cobra por alumno, ese coste forma parte del precio de cada plaza, igual que el local lo forma de una clase presencial. Hay dos formas habituales de tratarlo: incluirlo en la cuota general, de modo que el alumno ve un único precio, o separarlo como cuota de acceso o de material. Lo que no conviene es absorberlo sin haberlo calculado, porque un grupo que crece pasa a costarte más justo cuando creías que ganabas margen.

Material aparte, packs y condiciones

Cobrar el material aparte puede tener sentido si es un producto con valor propio, como un temario actualizado con esquemas y tests. Pero eso exige que no circule libremente: si tus apuntes acaban en un grupo de mensajería, tu cuota pierde parte de su razón de ser. El artículo sobre el robo de temarios detalla por qué conviene pensar en acceso en lugar de entrega de archivos, y es una decisión que influye en cómo estructuras el precio.

Respecto a las condiciones, define por escrito y antes de cobrar:

• Qué incluye exactamente la cuota (clases en directo, grabaciones, tests, simulacros, tutorías, material).
• Qué pasa con las clases a las que no se asiste y si se pueden recuperar.
• Cómo se da de baja el alumno, con qué preaviso y qué se devuelve, si se devuelve algo, cuando el pago es por periodos.
• Si hay permanencia, y cuál.

Si vas a fijar penalizaciones o políticas de devolución, conviene que las revise un profesional, porque en la relación con particulares se aplican normas de consumo. Un documento corto y claro evita la mayoría de los conflictos.

Errores comunes al fijar el precio

• Copiar la cuota de la academia grande: una academia con estructura suele repartir sus costes entre más alumnos que un preparador independiente.
• No contar las horas fuera de clase: es el error que más distorsiona el cálculo.
• Fijar un único precio sin escalones: no dejar espacio para una tutoría individual o un pack deja ingresos por la mesa y empuja al alumno a pedir favores.
• No revisar el precio nunca: si añades simulacros, seguimiento o más material, la cuota debería reflejarlo. Subir precios a alumnos nuevos suele ser más sencillo que a los actuales.
• Competir solo por precio: en un mercado donde algunas plataformas publican cuotas de 60 euros, es difícil ganar bajando. Es más sólido competir por atención, seguimiento y resultados, y para eso puede ayudar organizar la academia con herramientas digitales.

Conclusión: el precio sale de tus horas, el mercado solo lo acota

Los precios que publican las academias dan un contexto: los alumnos que comparan ven cuotas de decenas de euros al mes en plataformas online y de un centenar largo en grupos reducidos. Pero la tarifa que te conviene se calcula con tus horas reales, tus costes y lo que quieres ganar por hora, y se ajusta con una decisión clara sobre qué incluye cada modalidad. Si el número que sale queda lejos del mercado, no se baja el precio por defecto: se revisa qué horas se pueden reducir, qué valor puedes añadir y a qué tipo de alumno te diriges.